Hvad svarer du, når kunden spørger hvad der gør dig anderledes?

👋 Hejsa - Tirsdag den 7. april lancerer jeg 3 Minutter Premium. Artikler som denne, praktiske workflows og konkrete prompts — alt det du skal bruge for at få mere ud af AI i din hverdag. → Læs mere om Premium her

Du begynder at fortælle om din erfaring. Dine tidligere kunder. Dine metoder. Hun nikker høfligt. Men du kan se, at hun tænker det samme som alle de andre: Det siger alle jo.

Der findes en bedre måde. I stedet for at fortælle om din ekspertise kan du lade hende opleve den — før I overhovedet mødes.

Det kræver et udstillingsvindue. Ikke en hjemmeside med dit CV, men en samling værktøjer og guides, der viser, hvordan du tænker.

Her er, hvordan du bygger det på én eftermiddag.

Hvorfor dit CV ikke virker længere

Når en kunde overvejer at hyre dig, hjælper dit CV ikke meget.

"20 års erfaring med kommunikation" fortæller hende, at du har lavet noget i lang tid. Det fortæller hende ikke, om du faktisk kan løse hendes problem. Om du tænker klart, når tingene bliver rodede. Om du er pengene værd.

Før i tiden var brand-navnene nok. "Tidligere kommunikationschef hos Novo Nordisk" signalerede: Denne person må vide, hvad de laver — ellers havde Novo ikke ansat dem. Men nu kan alle lave slides og skrive tekster. AI har gjort det basale arbejde til noget, enhver kan klare på en formiddag.

Det, der tæller nu, er det, der ikke kan automatiseres: Din dømmekraft. Din smag. Din måde at tænke på.

Problemet er bare, at de ting ikke står på et CV. Du er nødt til at vise dem.

Find dit første værktøj

Åbn ChatGPT, Claude eller Gemini og brug denne prompt:

Du får fem konkrete idéer. Vælg den, der føles mest overskuelig.

For at gøre det konkret: Hvad kunne forskellige fagfolk lave?

En kommunikationskonsulent kunne lave en "budskabs-tjekliste" — ti spørgsmål du skal kunne svare på, før du sender din pressemeddelelse ud.

En ledelsesrådgiver kunne lave en simpel vurdering, der hjælper ledere med at identificere, om deres team har et motivations- eller et strukturproblem.

En freelance-tekstforfatter kunne lave en guide til at brieffe en skribent ordentligt — komplet med en skabelon, kunden kan udfylde.

Alle tre viser, hvordan personen tænker. Og alle tre kan laves på en eftermiddag.

Lav udkastet

Nu beder du AI'en om at hjælpe dig med at lave det. Sig, du valgte en guide. Brug denne prompt:

Læs udkastet igennem. Det vil ikke være perfekt, men det vil være et udgangspunkt. Ret til, så det lyder som dig. Tilføj eksempler fra din egen erfaring. Fjern alt, der føles generisk.

Det er her, de fleste stopper. De har en fin PDF, men ingen gør noget med den. Tricket er at gøre den interaktiv — så folk ikke bare læser om din tilgang, men oplever den.

Gør det interaktivt

En PDF er fint. Noget folk kan bruge er bedre.

Tænk på forskellen: En finansrådgiver kan skrive en guide om budgetlægning. Eller han kan lave en simpel beregner, hvor folk indtaster deres tal og ser, hvor de lækker penge. Det første forklarer hans tilgang. Det andet lader folk opleve den.

Du har tre niveauer at vælge mellem

Niveau 1: Google Form eller Typeform. Du tager din guide og laver den om til en række spørgsmål. Folk svarer, og til sidst får de en opsummering eller en score. Simpelt, gratis, og du kan sætte det op på en time.

Niveau 2: Custom GPT. Du laver en ChatGPT, der er trænet på din guide og din tilgang. Folk kan chatte sig igennem dine spørgsmål i stedet for at læse dem. Jeg læste for nylig om en executive coach, der gjorde det med sin årsreview-guide. Tusind mennesker kan opleve hans coaching-stil uden tusind kaffemøder. Det kræver ChatGPT Plus, men selve opsætningen tager under en time.

Niveau 3: En simpel web-app. Det lyder teknisk, men det behøver det ikke være.

Jeg har selv bygget en. Ikke fordi jeg er teknisk — men fordi jeg beskrev, hvad jeg havde brug for, og lod Claude bygge den. Det tog et par timer.

Jeg kender også en kursusvirksomhed, der ville holde styr på, hvilke kunder der havde været på hvilke kurser — og om de var klar til næste niveau eller et supplement. De ledte efter et CRM eller et andet system, men alt var for besværligt. For mange funktioner, for meget opsætning, for langt fra det, de faktisk havde brug for.

Så de bad Claude om at bygge en simpel web-app. Den gør præcis det, de har brug for: Viser kundehistorik og foreslår næste skridt. Ikke mere, ikke mindre. Det tog et par timer.

Du behøver ikke det "rigtige" værktøj. Du har brug for det rigtige værktøj til dig.

Brug denne prompt til at komme i gang:

AI'en vil foreslå konkrete løsninger. Vælg det niveau, der passer dig.

Saml det et sted

Dit første værktøj behøver ikke en fancy hjemmeside.

Et Notion-site virker. Et Google Doc du deler virker. Et opslag på LinkedIn med et link til din guide virker.

Pointen er ikke platformen. Pointen er, at du har noget at sende, når nogen spørger, hvad du laver. Noget de kan klikke på, bruge, og bagefter tænke: Den person ved, hvad de taler om.

Mit eget udstillingsvindue er dette nyhedsbrev og de kurser, jeg holder. Når folk spørger, hvad jeg laver, sender jeg dem et link. De kan læse, hvordan jeg tænker, før vi mødes. Nogle gange beslutter de sig for at købe, før vi har talt sammen. Det er hele pointen.

Hvad med fortroligt arbejde?

Dit bedste arbejde er måske fortroligt. Det er okay. Du behøver ikke vise specifikke kundedata.

Du kan lave en anonymiseret case. Du kan destillere din erfaring til et generelt framework. Du kan skrive en guide baseret på mønstre, du har set på tværs af kunder, uden at nævne nogen af dem.

Og du kan spørge. De fleste kunder siger ja til at blive brugt som anonym case, hvis du spørger ordentligt.

Gør det i dag

Her er din plan for eftermiddagen:

Brug den første prompt. Få fem idéer. Vælg én. Brug den anden prompt. Få et udkast. Ret det til, så det lyder som dig. Gør det interaktivt med den tredje prompt. Del det et sted, hvor folk kan finde det.

Næste gang du sidder over for en kunde, der spørger hvad der gør dig anderledes, behøver du ikke forklare det.

Du sender hende et link. Og lader hende opleve det selv.

I artiklen nævner jeg, at jeg byggede min egen web-app med Claude. Det tog et par timer — fordi jeg ved, hvordan Claude fungerer. Vil du lære det samme? Min Claude Masterclass starter 9. april. Læs mere her.